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EMO首秀-富莱克亮相国际舞台
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EMO首秀-富莱克亮相国际舞台

2019-09-18 10:02

富莱克:品质化、差异化、定制化路线首秀EMO    

                                            --访苏州富莱克精密工具有限公司总经理周瑞华

 

    2019德国汉诺威机床展览会,作为国际知名展会,云集世界众多工业豪强。苏州富莱克精密工具有限公司(以下简称‘富莱克’)作为中国国产刀具企业的一员,倾情参与,完成了EMO的首秀。富莱克总经理周瑞华为了向外界传递中国本土企业立足本土、放眼国际的格局,特地拨冗接受了刀具界主编李维的采访。

 

 

EMO首秀,亮相国际舞台

    苏州富莱克精密工具有限公司,中国航发的合格供应商,创立于2004年,坐落于美丽的古城苏州。累计投资4千多万元,先后引进了世界顶尖刀具磨削设备及检测设备。富莱克致力于合金切削刀具的生产与研发,主要产品有:硬质合金麻花钻、阶梯钻、立铣刀、铰刀等以及各类成型刀具。

 

 

    2019德国汉诺威机床展览会,是富莱克的EMO首秀。在曾经对EMO进行过多次实地考察的周总看来,EMO展代表了世界上最先进的技术和最新的行业动态,所以富莱克精心筹备,郑重而来,此次不但带来了用于汽车、航空行业的切削刀具等常规产品,还有正在逐渐成熟的螺纹刀具、硬质合金的切削刀具等新产品参展的第一目标,自然还是宣导和展示,同时也是富莱克走向世界的开始,并通过参与国际性的展示,放大富莱克的企业格局和业务范围。而参展的初步动机,第一为对接国内的高端客户,进行交流和熟知;第二则是对接欧洲(包括东欧、中欧等)工业国家的相关企业,进行初步接触;第三促进富莱克刀具产品在德国的本土化。

   在EMO这类国际展会上,与国际品牌同台亮相,首先不能避免的便是同类产品的对比。笔者问到国产刀具和进口品牌的优劣差异时,周总表示:客观来说,国产刀具就单一品牌的单一产品来说,质量完全可以与进口品牌不相上下,但最大的劣势在于品牌优势不够。所谓的品牌优势,包括沉淀不够、厚度不够,主要表现在软服务方面:技术团队不够,服务网点不够,以及客户对国产刀具的信任度不够。趁此机会,也代表国内同行呼吁一下,希望客户能够客观对待,理智分析,多给国产刀具一些机会。”

 

 

国内、国际,皆以品质为先

    当前,外贸市场在富莱克总业务中比重大概为在15-20%之间,受“一带一路”国策影响,延伸国家的企业均与富莱克有业务往来,如东南亚地区、印度、波兰等地。主要业务来源为两部分,一部分为国内客户的延伸,另一半来自展会的开拓。不过,富莱克目前主要的拓展手段,仍以经销商为主。

    开拓国外市场,除了产品品质的过关,还会涉及后续服务。周总自信地说:“富莱克能够确保单一产品测试样品供样与实质生产产品的品质完全一致,做到输出以后,不会产生刀具本身的本质差异。而技术服务方面,有视频、邮件、电话等多媒体手段进行远程诊断及技术支持,依靠国家稳定的网络技术,进行远程解决。”

    而在国内现地化的技术需求方面,富莱克则会采取通过经销商进行点对点渠道技术支持的方式。富莱克充分配合经销商,加强从渠道到平台到品牌的粘结,使经销商对品牌有足够的自信,也使客户对经销商有足够的信任,如此良性粘合,增加品牌知名度。

    当然,无论国内市场还是国际市场,重中之重还是来自产品的稳定性。产品质量稳定,所需后续服务自然减少。单一产品的标准化,包括控制标准化、生产标准化、品质/出库标准化,是富莱克对每一家国内外经销商的承诺。

 

 

品质化、国际化、差异化发展路线

    在国内刀具市场,富莱克虽然一直比较低调,但始终保有自己的市场份额。比及很多同行,富莱克更注重为客户解决实际问题,诸如汽车零部件、航空零部件等,一直以为客户提供整体解决方案为主。对此,周总表示,富莱克通过15年的发展积累,总结出自己的经验,能够做到对所有零部件方案的完全消化与吸收,并拥有了一套独属于富莱克的经营方式和市场模式,形成了自己的标准,从而推出自己的产品。

    作为中国航发的合作供应商,富莱克虽然从来没有放弃对国际市场的开拓,但仍将主要精力投诸于国内市场,对国内刀具市场保持足够的信心与期望。谈及此处,周总进一步诠释说:“现在,虽然目前的刀具市场因为各种原因出现波动,增长遇到阻力,但俗话说‘瘦死的骆驼比马大’,中国市场才是我们的主要根据地,国际刀具市场则是富莱克走向世界的试金石不断开拓进步的桥头堡,更是测试本土产品和世界品牌对标试验基地,及与世界品牌产品对比的试验方法。”

 

 

    当前,中国的外贸刀具市场参差不齐,有以廉价为主、只问价格不问品质者,也有以高价吸引眼球博取关注者,看似繁荣昌盛,实则前途艰难,仍须努力。富莱克在外贸刀具市场已经占有份额,也会继续采取进一步的竞争,就如中国市场发展过程中国产刀具替换国外品牌一样,慢慢渗透,逐渐地地替代国外本土品牌,从而扩大在外贸市场的业务范畴。

 

 

    采访最后,周总表示,未来的中国刀具市场,一定是一个洗牌的过程,也是一个“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的过程,更是刀具企业苦练内功,脚踏实地地积累资本、技术、人才的过程,而其中惟一不会改变的是,企业一定要走品质化、国际化、差异化的发展路线。而确立量身定做、私人定制的发展方向,更是一个显而易见的出口。如果一味大而全,没有特色,企业要么停滞不前,要么前途渺茫。一直以来,富莱克都是践行为客户提供针对化、差异化解决方案的路线,发展至今15年,接下来还会有第二个15年,第三个15……在中国刀具市场的舞台上,精耕细作,进取不辍。

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